Mettre en place une stratégie d’inbound marketing pour PME en 8 étapes.

L’inbound marketing (ou marketing entrant) est une stratégie qui se concentre sur la création et la distribution de contenu de valeur pour attirer et convertir des prospects en clients.  

À la différence des méthodes de marketing sortant telles que le démarchage téléphonique, l‘inbound marketing attire les clients potentiels par le biais de médias tels que les blogs, les médias sociaux et les résultats organiques des moteurs de recherche. Une fois que vous avez attiré un client potentiel, vous pouvez ensuite utiliser des techniques de maturation et conversion des prospects en client.  

Dans cet article, nous allons vous présenter

les 8 étapes nécessaires à la mise en œuvre d’une stratégie d’inbound marketing pour une PME. 

1. Définissez vos objectifs et vos buts. 

Toute campagne de marketing réussie commence par une compréhension claire des buts et des objectifs. L’inbound marketing pour une PME n’est pas différent. Cette stratégie a pour objectif d’attirer des visiteurs vers votre marque grâce à du contenu engageant et de qualité. Mais avant de pouvoir créer un contenu de qualité, vous devez d’abord comprendre votre but et votre objectif 

• Qu’essayez-vous d’atteindre avec l’inbound marketing ?  
• Quel est le résultat final que vous espérez ?   
• Cherchez-vous à attirer plus de prospects ou à accroître la notoriété de votre marque ?  

Une fois que vous avez une meilleure compréhension de vos objectifs, vous pouvez créer du contenu qui vous aidera à les atteindre. Pour cela, commencez par définir une ligne éditoriale avec les thématiques que vous souhaitez aborder et un calendrier de diffusion pour vous inscrire dans une routine.  

2. Faites des recherches sur votre marché cible. 

Lorsque vous élaborez une stratégie d’inbound marketing pour une PME, il est important d’étudier votre public et votre marché cible. En comprenant qui vous ciblez, vous pouvez créer du contenu et des messages qui résonnent en eux.  

L’analyse d’un marché cible détermine où et comment votre produit se situe dans le marché réel. À partir de ces informations, vous pourrez : 

• Identifier les marchés les plus et les moins intéressants pour votre produit. 
• Etablir les profils d’acheteurs précis 

• Trouver des niches de marché pertinentes 
• Evaluer la viabilité de nouveaux produits  
• Identifier de nouveaux marchés prometteurs 
• Mettre en place une stratégie commerciale plus ciblée.  

Pour qu’une étude de marché soit efficace, il faut respecter une démarche ordonnée et structurée et répondre à quatre sujets majeurs : le marché, l’offre, la demande et l’environnement de votre projet. (BPI France) 

3. Développez un Buyer persona.

Afin de créer une campagne de marketing réussie, il est important de comprendre votre public cible. Pour cela, il faut développer un buyer persona, c’est-à-dire une représentation fictive de votre client idéal. En créant un buyer persona, vous pouvez mieux comprendre les besoins et les désirs de vos clients, ce qui peut vous aider à créer un contenu marketing plus pertinent et plus efficace.  

Retrouvez plus de détails sur comment construire votre buyer persona dans notre article “ 5 étapes indispensables pour définir votre cible marketing” 

4. Créez un contenu convaincant.

La création d’un contenu attrayant est l’un des aspects les plus importants du marketing. Si votre contenu n’est pas intéressant, les gens ne le liront pas et vous ne pourrez pas atteindre votre public cible.  

Il peut s’avérer difficile de créer un contenu attrayant, cependant, il existe plusieurs éléments que vous pouvez réaliser pour rendre votre contenu plus convaincant auprès de vos lecteurs.  

• Tout d’abord, veillez à ce que votre contenu soit bien rédigé et exempt d’erreurs et de fautes d’orthographe.  
• Deuxièmement, utilisez des éléments visuels accrocheurs pour compléter votre texte.  

• Troisièmement, veillez à ce que votre contenu soit pertinent pour votre public cible.  
• Quatrièmement, soyez bref et précis.  
• Et enfin, testez et mesurez toujours l’efficacité de votre contenu avant de le publier.  

En suivant ces conseils, vous pourrez créer un contenu attrayant et convaincant qui vous aidera à atteindre vos objectifs marketing. 

5. Mettez en place un appel à l’action (CTA) dans votre contenu. 

Nous savons tous qu’il est important d’inclure un appel à l’action (CTA) dans votre contenu, mais beaucoup d’entre nous ont encore du mal à savoir quelle est la meilleure façon de le faire. 

Bien plus qu’un simple bouton, l’appel à l’action est la pierre angulaire de votre stratégie d’inbound marketing pour PME. Il permet au visiteur qui consulte un contenu de basculer vers un formulaire (par exemple pour télécharger un guide gratuit lié au contenu qu’il consultait). 

L’appel à l’action permet à vos lecteurs de sortir de l’anonymat et d’enrichir votre liste de leads. L’idéal est de placer le CTA sur un contenu qui reçoit un maximum de trafic.  

Il vous faut déterminer les pages qui attirent le plus de visiteurs et y placer un CTA à un endroit stratégique : 

• Bannière affichée sur un angle du site. 
• Menu latéral 
• Fin d’un article.   

6. Optimisez votre site Web au référencement naturel (SEO).  

Afin d’améliorer le trafic et la visibilité d’un site Web, il est important d’optimiser le site pour le référencement naturel. Cela signifie qu’il faut inclure des mots clés et des expressions qui sont pertinents pour votre entreprise et votre public, ainsi que créer un contenu exceptionnel qui sera partagé et lié par d’autres. En prenant ces mesures simples, vous pouvez améliorer le classement de votre site Web sur les moteurs de recherche, ce qui vous amènera davantage de visiteurs sur votre site. 

7. Faites la promotion de votre contenu sur plusieurs canaux.

Les réseaux sociaux représentent un puissant outil à plusieurs titres. Ils permettent d’étendre votre visibilité, votre notoriété, de vendre davantage et se combinent parfaitement à d’autres méthodes de communication et de marketing. 

Ils permettent surtout de donner de la visibilité aux contenus que vous créerez dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing. Si ce type de stratégie peut vous apporter beaucoup, y inclure les réseaux sociaux apportera beaucoup à votre stratégie. C’est en fait quasiment essentiel. On dit d’ailleurs souvent qu’il fait consacrer 20 % de son temps à créer ses contenus et 80 % à les mettre en avant.  

8. Analysez et mesurez vos résultats régulièrement. 

Une fois que vous avez mis en œuvre votre stratégie d’inbound marketing, il est important d’analyser et de mesurer régulièrement vos résultats. Cela vous aidera à déterminer si votre stratégie est efficace et à identifier les points à améliorer. Il existe un certain nombre de paramètres que vous pouvez utiliser pour évaluer vos résultats, notamment : 

•  le trafic sur votre site Web,  
• les prospects générés, 
• le taux de conversion.  

En surveillant régulièrement vos progrès, vous pouvez ajuster votre stratégie si nécessaire pour vous assurer d’obtenir les résultats souhaités. 

En conclusion

Bien qu’il puisse sembler complexe et chronophage de la mettre en place, une approche inbound marketing en vaut la peine. En suivant les 8 étapes ci-dessus, vous pouvez mettre en place une stratégie d’inbound marketing qui aidera votre entreprise à attirer des clients vers vos produits ou services.