Comment défendre votre budget marketing digital de 2023 auprès de votre direction ?

Alors que vous commencez à préparer votre budget marketing digital pour 2023, il est important de garder à l’esprit la manière dont vous allez justifier vos dépenses auprès de votre direction. Disposer d’une solide analyse de rentabilité pour les dépenses de votre service est essentiel pour faire approuver votre budget.  

2023 s’annonce comme une année où il y aura beaucoup de tensions : inflation, guerre, environnement, …  

Il faut être lucide. Dans des contextes à risque, les budgets marketing sont souvent les premiers à être réduits lorsque les entreprises cherchent à faire des économies. Il est donc important de pouvoir démontrer le retour sur investissement de vos dépenses marketing digital.  

Une façon d’y parvenir est de se concentrer sur les mesures qui sont directement liées aux objectifs de l’entreprise. 

Voici quatre étapes que vous pouvez suivre pour justifier vos dépenses et augmenter vos chances d’obtenir le budget marketing digital dont vous avez besoin : 

1. Dressez la liste de vos objectifs marketing pour l’année et indiquez le coût de réalisation de chaque objectif.  

Comme tout dirigeant le sait, le marketing est essentiel à la réussite de l’entreprise. Sans une stratégie de marketing bien conçue, il peut être difficile d’atteindre de nouveaux clients et d’avoir un bon taux de rétention client.  

C’est pourquoi il est important de fixer des objectifs de marketing digital pour l’année et d’allouer un budget pour les atteindre. 

Certains objectifs marketing peuvent être à court terme, comme l’augmentation du trafic sur le site Web ou l’accroissement de l’engagement sur les médias sociaux. D’autres peuvent être à long terme, comme l’établissement d’une identité de marque ou l’expansion sur de nouveaux marchés. 

Dans la mesure du possible, quantifier vos objectifs. Ainsi, préférez “Atteindre 15 % de part de marché en 2023” plutôt que “Augmenter beaucoup notre part de marché”.  

Quels que soient les objectifs, il est important d’avoir un plan et les ressources nécessaires pour les atteindre. 

2. Recherchez le retour sur investissement de campagnes de marketing digital similaires. Cela vous aidera à démontrer comment le budget que vous proposez générera un retour sur investissement positif. 

En matière de marketing, l’un des éléments les plus importants à prendre en compte est le retour sur investissement (ROI) de vos actions de marketing digital. Les campagnes de marketing peuvent être coûteuses, et vous souhaitez être sûr que votre budget marketing digital génère un retour sur investissement positif.  

Il existe plusieurs façons d’étudier le retour sur investissement des campagnes de marketing digital.  

L’une d’elles consiste à examiner les études de cas de campagnes similaires. Cela vous donnera une idée du type de résultats que vous pouvez attendre dans votre propre campagne.  

Une autre manière de calculer le retour sur investissement probable est de parler avec des experts du secteur. Ces experts peuvent vous donner une idée du rendement que vous pouvez espérer pour chaque euro dépensé en marketing digital.  

En faisant vos recherches, vous pouvez élaborer une campagne de marketing susceptible de générer un retour sur investissement positif pour votre entreprise.  

3. Créez un plan de marketing qui indique comment vous allez répartir votre budget entre les différents canaux.  

En matière de marketing digital, il n’existe pas d’approche unique. La meilleure façon d’allouer votre budget marketing digital dépendra de vos objectifs spécifiques et de votre public cible.  

Cependant, il existe quelques règles générales qui peuvent vous aider à créer un plan marketing efficace.  

Tout d’abord, il est important de combiner les canaux de marketing traditionnels et numériques. Cela vous permettra d’atteindre le public le plus large possible.  

Deuxièmement, veillez à allouer une part importante de votre budget à la recherche marketing. Cela vous aidera à comprendre quels canaux sont les plus efficaces pour atteindre votre public cible.  

Enfin, n’ayez pas peur d’expérimenter de nouveaux canaux. La meilleure façon de découvrir ce qui fonctionne est d’essayer quelque chose de nouveau et de voir comment cela fonctionne.  

En suivant ces lignes directrices, vous pourrez créer un plan marketing adapté à vos besoins et à votre budget.  

4. Présentez vos arguments à l’équipe de direction en utilisant un langage clair et concis. Quantifiez les avantages des dépenses de marketing, comme l’augmentation de la notoriété de la marque ou des ventes de produits. 

Si vous cherchez à convaincre l’équipe de direction de votre entreprise d’augmenter le budget marketing digital, vous devrez présenter des arguments solides dans un langage clair et concis.  

Concentrez-vous sur les bénéfices des dépenses de marketing digital, comme l’augmentation de la notoriété de la marque ou des ventes de produits. Le marketing digital peut également contribuer à fidéliser les clients et à créer un buzz autour du lancement de nouveaux produits.  

En résumé, le marketing digital est un élément essentiel de la réussite de toute entreprise. Avec une campagne de marketing bien exécutée, vous pouvez constater un réel retour sur investissement qui justifiera la dépense. N’ayez donc pas peur de demander un budget marketing digital plus important. 

En conclusion

À l’heure où les budgets de marketing digital se resserrent et où la concurrence pour les ressources s’intensifie, il est plus important que jamais de présenter des arguments solides en faveur de vos initiatives de marketing. En prenant le temps d’établir un dossier commercial solide, vous augmenterez vos chances d’obtenir le budget marketing dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs en 2023. 

Votre analyse de rentabilité doit exposer clairement le problème que vous essayez de résoudre. Quels sont les objectifs que vous espérez atteindre. La stratégie que vous utiliserez pour atteindre ces objectifs et le retour sur investissement attendu, devraient être bien identifiés. Il est également important de montrer comment votre initiative s’inscrit dans le cadre plus large de la stratégie marketing globale de l’entreprise. 

En prenant le temps de développer une analyse de rentabilité bien raisonnée, vous augmenterez vos chances d’obtenir le budget marketing digital dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.