Cas client
Développer une stratégie d'acquisition
haute performance
pourquoi décomania
a t-il fait appel à nous ?
- Initialement nommée DEPOTMANIA, l’enseigne se positionnait en excellente place sur les marketplaces (Amazon, Price Minister,…) mais disposait d’un site web Wizishop très peu optimisé et qui dégageait un chiffre d’affaires faible par rapport à celui obtenu sur celles-ci.
- L’enseigne a fait appel à UpMyBiz afin de développer son site web et mettre en place une stratégie d’acquisition performante.
- Avant de mettre en place toute stratégie d’acquisition, il était indispensable de débuter par une migration de leur nom de domaine, passant de Dépôt Mania à Décomania, une dénomination commercialement davantage représentative de l’activité exercée. De plus, nous les avons également accompagnées dans le cadre d’une AMOA pour refonte de site.
- Début 2017, Décomania disposait alors d’une nouvelle identité et d’un nouveau site web, la mise en place d’une stratégie d’acquisition pouvait donc débuter.
Interventions réalisées
ANALYSE DE MARCHÉ ET STRATÉGIE D'ACQUISITION
- • Détection des acteurs, de la concurrence directe et indirecte
- • Analyse des moyens d’acquisition des concurrents et réalisation d’estimations budgétaires
- • Analyse des potentiels de chiffre d’affaires du secteur
- • Définition d’une stratégie d’acquisition : actions et moyens de mise en œuvre, les leviers naturels et payant à activer, les canaux de vente sur lesquelles se positionner, budgétisation du projet et planification des actions
OPTIMISER LE SITE POUR CONVERTIR
- • Benchmark de la concurrence en réassurance, merchandising, ergonomie et animation commerciale
- • Définition des optimisations à mettre en place, triées par potentiel et par acteurs
- • Accompagnement dans la réalisation
STRATÉGIE D'ACQUISITION DE TRAFIC ET ACCOMPAGNEMENT DANS L'ANIMATION DES VENTES
- • Analyse de l’offre et recherche de saisonnalités
- • Définition de la concurrence et analyse des actions à réaliser par univers produit
- • Création d’un plan d’animation commercial suivant la saisonnalité des recherches et de la concurrence
- • Recommandations de contenus et leviers à actionner sur les réseaux sociaux adéquats
- • Mise en place de campagnes SEA
- • Mise en place d’un tableau de bord de suivi de son activité pour ajustement mensuel des actions d’acquisition et de conversion
- • Formation aux actions dont les collaborateurs de Décomania ont la charge en interne
- • Pilotage des prestataires externes spécialisées
Résultats
- « Nous nous sommes tournées vers UpmyBiz pour faire évoluer notre site tout en ayant très peu de connaissances sur la bonne stratégie à adopter.
- Julien, notre contact principal, a su nous mettre en confiance, nous épauler et nous aider à prendre la bonne direction sans mettre des budgets importants n’importe où.
- Tous les consultants de chez UpMyBiz sont à l’écoute et très réactifs à nos demandes, Emeline pour nos différentes interrogations sur les réseaux sociaux et Julien, pour toutes nos questions sur un problème de fonctionnement lors de la refonte du site, des recherches de partenaires…
- Cette collaboration nous permet d’acquérir de nouvelles connaissances pour le développement de notre site de manière optimale, tout en ayant une aide continue. »
